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    我猜,你的品牌還差一句精辟的“口頭禪”
    (1173)
    我猜,你的品牌還差一句精辟的“口頭禪”
    (1173)

    移動互聯網時代,每天有太多信息、廣告向我們輪番轟炸,碎片化的閱讀方式逐漸形成了日常習慣,但這對于品牌宣傳而言,無疑提升了不少難度。


    以往那些傳統的苦口婆心式品牌推廣已然失效,與此同時,花樣百出的品牌從業者們,開始對Slogan重視了起來,希冀通過短小精悍的口號,搶占消費者們的心智、加強消費者們對于品牌的認知。


    1

    比如提起“一切皆有可能”你就會想起李寧一樣,Slogan對于品牌的重要性,有時候可能還超過了品牌logo,甚至是品牌名稱。因此,一個好的品牌Slogan,不僅是指引企業發展方向的一盞明燈,也是讓用戶迅速產生情感共鳴的催化劑,直接產生永久的品牌溢價。


    2

    01.

    一條Slogan

    就能甩競爭對手N條街?


    很多人覺得Slogan僅僅是對產品的一句簡短介紹,甚至覺得路邊抓個人都能寫,否定了Slogan的價值,也否定了品牌人的價值。事實當然不是這樣,好的Slogan往往是經過對受眾心理的深刻洞察,經過對消費群體和市場的精準分析,才提煉而來的。


    說它不重要的人,可能忘記了加多寶和王老吉之爭。當年廣藥集團和鴻道集團不惜對簿公堂,去搶奪“怕上火喝王老吉”的廣告語,這在當年一度引起網絡熱議,從雙方的爭奪戰中,普通人都能察覺到,一個好的Slogan對于品牌的重要性。


    Slogan的價值還不僅是促進消費,它還是彰顯品牌戰略發展方向的導視牌。最近兩年,京東、騰訊、天貓等知名品牌們都在忙著做升級,升級后的品牌概念基本上都先從Slogan的變化中體現出來。


    比如餓了么和天貓。


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    4

    02.

    優秀的Slogan都長什么樣?


    ○ 簡單易記


    簡單可以理解為,一句話只說一件事。即便你產品賣點再多,在Slogan里最好只體現最抓人的那個。少即是多,多即是少。說的多影響消費者記憶。


    易記可以理解為短,且朗朗上口。像海瀾之家,男人的衣柜、今年過節不收禮收禮只收腦白金……簡單好記,換句話說就是要有洗腦性,聽一遍就忘不了。


    特別是受眾群較廣的產品,Slogan更要簡單易記,不需要太高大上,高大上就失去了洗腦性,容易讓人記不住。


    5

    ○ 洞察人心


    Slogan要么能拋出一個利益點引發消費者興趣,要么拋出一種情感觀點引發消費者共鳴。羅瑟·里瑟夫提出的USP理論認為,廣告應該提出一個獨特的銷售主張,也就是賣點,消費者能獲得利益的點。Slogan也一樣,應該明確的告訴消費者使用你的產品能夠得到什么。能引發消費者的關注和興趣,戳中他們的心理的Slogan就可以稱為好的Slogan。像“沒有中間商賺差價”“只溶在口不溶在手”。


    不過隨著消費水平和消費群體的迭代升級,現在的品牌更青睞于用情感打動人心。像天貓提出的”理想生活“,keep的“自律給我自由”,抖音的“記錄美好生活”。


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    ○ 有獨特性


    Slogan可以強調產品的獨一無二性,比如“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”。

    7

    ○ 有聯想性


    比如「攜程在手,說走就走」,就是在與產品功能相關聯,讓你在旅游出行的時候第一時間就能想起這個Slogan。


    8


    結語丨Epilogue


    一句好的Slogan對品牌來說是至關重要的,它是品牌的眼睛,對于人們理解品牌內涵,建立品牌忠誠都有不同尋常的意義。 如果說企業與企業之間的營銷競爭是一場生死浩劫的戰役,那么品牌Slogan無疑是這場戰爭中的先鋒軍,擔負著攻破消費者心理防線的重任。一句精辟、直抒達意,又暗藏玄機的廣告語,其重要性不語便知,不但能為品牌樹立高的度,并且在潛移默化中,成為昔通消費者的處世原則和生活態度。


    *圖片來源于網絡,侵則刪

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